Приобретение бизнеса, приносящего прибыль, мечта большинства людей. Их можно понять, ведь нет необходимости придумывать что-то новое, не нужно тратить свои силы, нервы и время. У продавца бизнеса есть свои мотивы - в результате сделки он получает определенную сумму, которую можно вложить в новый проект, который ему кажется более перспективным или просто потратить на себя. Учитывая все вышеизложенные аспекты, становится очевидным факт популярности такого вида взаимодействия как покупка и продажа бизнеса. В рамках данного материала мы рассмотрим наиболее распространенные стадии, предшествующие сделке.

Первая стадия - это анализ существующего бизнеса. Продавец проводит анализ со своей стороны, пытаясь в конечном итоге выставить на продажу максимально эффективный проект. Для того, чтобы это сделать, продавцу понадобится провести тщательный анализ как положительных, так и отрицательных сторон. Только разбираясь в ситуации можно правильно расставить акценты.

Для покупателя проведение тщательного глубинного анализа необходимо для определения целесообразности совершения сделки. Для того, чтобы избежать потерь и разочарований от приобретенного бизнеса в дальнейшем, эксперты советуют оценивать перспективы роста и развития бизнеса, рынков сбыта продукции предприятия, а также деятельность компаний-конкурентов. Важно обращать внимание не только на явные, но и на скрытые риски. Только профессионально проведенный анализ всех аспектов позволит заранее предвидеть возможные проблемы. На этой стадии покупатель может отказаться от дальнейшего проведения сделки без каких-либо потерь для себя. Это особенно важный момент, ведь помимо всех прибылей предприятия, новый собственник может приобрести еще и большое количество проблем.

Следующая стадия касается исключительно продавца готового бизнеса. Его задачей является необходимость оценить свой бизнес для последующей продажи. Для того, чтобы стоимость была реальной, необходимо провести мониторинг стоимости компаний-конкурентов. Это позволит избежать промахов и ошибок. Важно помнить, что слишком высокая цена отпугнет потенциального покупателя, слишком низкая, наоборот, не будет выгодна продавцу. Вот почему так важно грамотно оценить собственный бизнес.

В рамках третьей стадии покупки и продажи бизнеса покупатель и продавец разрабатывают четкую стратегию купли-продажи. На этой стадии необходимо ответить на вопросы о существовании налоговых льгот для предприятия, политики, которая проводилась в адрес руководства, и уточнить желаемую стоимость бизнеса.

Переговоры - одна из наиболее важных стадий. На этом этапе покупатель и продавец уточняют все нюансы относительно сделки, определяются обязательства сторон и сроки их исполнения. Кроме того, именно на стадии переговоров продавец окончательно определяется с ценой собственного бизнеса.

Последний этап включает в себя юридическое оформление сделки. Согласно предварительным договоренностям покупатель оплачивает покупку бизнеса. После получения всей суммы, продавец подписывает все документы, необходимые для передачи бизнеса новому владельцу. В завершении сделки покупатель обращается к государственному регистратору для регистрации приобретенного предприятия.